李锡明：对药企来讲时间就是速度，早入市场既能利患者，又能促新药研发

专题：2024中国企业竞争力年会暨《中国经营报》创刊40周年论坛

　　12月10日-12日，“2024中国企业竞争力年会暨《中国经营报》创刊40周年论坛”在北京举行，主题为“新动能与新引擎：高质量发展向新而行”。亿帆医药股份有限公司副总裁李锡明出席并演讲。

　　李锡明谈到，对药企来讲开发一个新药，尤其是一类新药，一般用两个“十”来形容：十年磨一剑，要花十个亿美金。这是外企开发一类新药，而中国的企业时间不一定十年，费用不一定十亿美金，十亿人民币可能会。他提到，对药企来讲时间就是速度，早一点进入市场，一方面为病人提供更有效的新药，另一方面，产生收入以后才有回报，就会推动下一步新药的开发。

　　谈及出海经验以及对国内企业的建议，李锡明分享了四点：

　　首先，从开发策略上，可能各个企业的目标不一样，要根据自己的情况来制定，到底是中美欧同步开发，还是先开发中国先上市？他指出，因为中国要求可能跟美国比起来要少一些，开发时间更快一点。所以，先开发中国上市可能会早一点进入到市场，早点有资金回笼，而且成本可能也会低一点。

　　第二，企业在国内做一部分，然后在国外做下面那一段。原液挪出去，拿到国外去开发成品DP，在国外生产链到底怎么个布局？你用哪一家，怎么弄，检验什么东西？这些都一定要考虑好。从顶层设计，就需要公司决策者能够看得见五年以后、十年以后，甚至上市以后是什么样情况，在源头上把流程设计得合理。

　　第三，到国际上开发，中国和美国、欧洲的审批要求很多东西都不一样。所以，李锡明建议，一定要有一个团队，包含国外员工，保证别走弯路、走回头路。“只要你哪一方面过不了，逼着你走回头路，就会延迟上市。”

　　第四，商业化的差别问题。李锡明指出，首先各个国家基础用药，批的药情况也不一样，这意味着同一款药在各个国家竞争的程度不一样。另外，各个国家的医保政策又不一样。所以，他坦言，“没办法一概而论，可能只能是到了一个国家，你就雇那个国家销售这方面比较强的一个合作伙伴，然后让他带着你来弄”。

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